王冬雷:淘宝卖不出品质、品牌,只能卖出价格

11月12日零点,经过24小时疯狂扫货,天猫双十一交易额突破571亿元,又一个新的网上零售交易纪录诞生。刚刚经历过“雷士风波”,身处传统制造业的雷士照明控股有限公司董事长王冬雷,对淘宝如何看待,对电商如何看待,他们在网上卖的产品,到底和线下卖的一样吗,敬请关注以下访谈内容。


媒体:您刚说传统渠道受到影响,雷士照明的电商搞得好像挺好的?

王冬雷:我们电商一直在摸索着做,我们在探索一种更好的模式,如果纯粹是在网上销售产品,在天猫开个店,在淘宝开个店,我个人认为,仅仅是这样做,对雷士意义是不大的,而且做长了,对雷士是巨大的伤害呀!在一个虚拟世界里,你卖不出品质,卖不出品牌,只能卖出价格,淘宝就是一个烂货大市场,归根到底比价格,在这个虚拟世界里,这句话当说不当说,一个扫地的阿姨PS一下那也是美女呀!那也是可以变成万人迷呀!你看淘宝夸那个宝贝,每一个东西都是天仙呀!我是做制造业出身的,我一看这个价格就知道你不可能是“天仙”,除非你是偷来的,你制造的物理成本在这里,我的东西在这里,如果你低于物理成本在卖,那一定是假的。

媒体:目前电商销售的产品和实体销售的产品是一样的,还是不同的?

王冬雷:是不同的。但是这种区隔,做为一个负责任的厂商来说,这种区隔,我们叫产品区隔,型号区隔,功能区隔,其实这种区隔,是不足以做真正的区隔的。

媒体:实际上差不多,可以这样理解吗?

王冬雷:不足以做真正的区隔。

媒体:只是为了避免实体店受到伤害,有人说为什么网上卖得这么便宜,可以说我们型号不一样。

王冬雷:这是你说的。

媒体:有没有可能为了达到这个目的呢?

王冬雷:应该说我们为了给客户做更好的购买体验所做的决定。

王冬雷表示,德豪和雷士的结合,恰恰能给雷士注入半导体的基因、互联网的基因,使传统产业能够迅速在新的浪潮里、新的变革中脱颖而出,让雷士继续成为行业的领导者。照明行业跟其他行业不一样,要同时迎接两个变革,第一,是普通照明向半导体照明转变,这是一个颠覆性的技术革命,还有,移动互联网的迅速崛起对传统渠道的伤害,他们也必须迎接这个变革,这同样也是一个颠覆性的技术,两个颠覆性技术叠加在一起,所以带来更大的挑战。(责编:Flora)


来源:中外管理新媒体


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