数照明德企展会求收购,国内LED代工厂或借机“攀高”

于法兰克福国际照明展的第5天,应佛山市贸促会和佛山市科技局的邀请,企业家吴育林要出席展会间“佛山-德国LED产业交流研讨会”,这个小型研讨会旨在向德国企业展示佛山的投资机遇。但没想到的是,有德国商务中介公司向现场企业兜售一批德国品牌企业资产。佛山向来重视招商引进来,但走出去进行国际化运营的企业并不多。而直接收购海外品牌的路径和现实机遇值得本地企业仔细考量。

4月3日下午2点,佛山市贸促会首次在法兰克福展会的会议大楼主办了题为“佛山-德国LED产业交流研讨会”的小型活动,演讲嘉宾和台下听众座位拉得很近。佛山政府机构和几家企业强调了佛山照明产业的优势,德国企业代表则向我们展示了最新的技术及照明市场。

来自佛山市科学技术局的代表盘广华演讲很受嘉宾关注,他说,佛山的民营企业“走出来”、开展国际化交流与合作越来越有必要。2013年佛山的照明行业产值有近360亿元人民币,占中国近10%。佛山的企业有良好的制造能力和一定资金实力,与德国中小企业前沿的技术相结合,必将产生强大的市场竞争力。他特别强调,佛山市还专门成立了工作小组,为在佛山投资的外资企业做好服务。“我们还引进了德国V JP律师事务所在佛山为企业服务。”

有意思的是,和中国企业、政府结构强调市场诱惑力一样,德国联邦投资外贸署代表JonathanSchoo表示,德国同样欢迎中国企业去投资、收购德国企业,进入欧洲市场。按照德国的政策,德国要在2020年前完成所有公共设施的LE D照明改造。这对于中国的企业来说,同样充满市场机遇。

洽谈:数家照明品牌德企等待收购

令人感到意外的是,交流会有一些德国的商务公司也与中国企业洽谈。商务公司代表手里拿着一份德国企业的名单,都是面临出售的企业,包括了照明、机械、环保各种类别的。

慢慢了解到,有的公司在德国都已经是上百年的品牌,因为市场竞争激烈,人力成本高企而面临倒闭。这些年欧洲的经济的确不太景气,市场的消费能力在萎缩,不过这些企业都是有品牌、有技术的公司,大部分出价在200多万英镑以上。

相对于财大气粗的中国企业来说,这些收购的成本并不是太贵。佛山本地政府一直重视招商引资,但是在鼓励企业走出去方面,效果至少没有招商那么明显。佛山有很多500强项目的公司,正是这些企业给佛山带来了国际化元素,企业家学习到了西方企业制度、管理经验。

到了现在这个阶段,佛山有实力的企业特别是上市企业,例如佛山照明、雪莱特、国星光电都可以在全球范围内进行资本运作的尝试,收购一家外国公司,学费肯定要交,可是抓住现在欧洲经济低迷外商兜售企业的机遇走出去,学费一定是最便宜的。

先例:香港老板收购德企“跳”入欧洲馆

就像前面介绍的,法兰克福国际照明展中国馆聚集了很多给欧洲贴牌的中国企业,包括我的公司在内,都是给外商OEM(代工),利润都只在10%到30%之间,竞争激烈时甚至利润5%都不到,加上汇率的波动,外贸订单利润风险是很大的。

所以很多同来的企业家在一起交流,都想将来企业摆脱代工的帽子,外贸逐步以自主品牌销售,但都苦于不懂国际化的运营规则,也不敢轻易冒险去国外打品牌。实际上,从展会了解到,德国的某家著名照明品牌公司已经被香港老板收购。香港老板直接借这个品牌在欧洲馆亮相,不用再在中国馆摆摊。

这样的收购我认为是企业走出去国际化最为直接的办法。在照明业界,惠州的雷士照明早在2007年就走出了这一步。当时雷士照明以约10万英镑(当时折合人民币150万元)的价格买下一家已经进入破产清算程序的英国照明企业,成立雷士照明英国分公司(NVCUK )。

这家英国雷士照明拥有自主采购权以及自己的设计团队,制造符合英联邦标准的产品,管理层也大部分都是英国员工。“2011年的营业额是近1800万英镑,相比上一年增长近70%,而这一数据在2009年仅为650万英镑。英国雷士照明目前已跻身英国照明企业前十名。”

LEDinside编辑观点:虽然佛山市政府部门制定了一系列鼓励本地企业走出去的政策,但真正走出去“玩”的企业并不多。要想真正国际化,无论是思想上还是路径上都需要改变和考量。走向国际化的企业,首先必须是在国内市场竞争中脱颖而出者。但从国内市场脱颖而出却并不意味着可以在国际市场上取胜。(责编:Flora)

                                                                                                                                                                                                    来源:南都网

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