雷士总裁吴长江:今年将是LED产业分水岭

过去一年潜心推动雷士照明(下称“雷士”)向LED转型的吴长江,3月15日在接受记者专访时表示,今年是中国LED照明行业发展的“分水岭”。

2013年,雷士LED照明的收入占比已从2012年的不到5%提升到约两成。吴长江表示,今年将进一步将这一比例提升至五成。

今年成LED业分水岭

照明行业正处于转型期,业界认为今年LED照明市场将全面启动。“2012年风波伤害很大,去年雷士还在‘疗伤’,加上行业向LED照明加速转型,雷士做大量品牌宣传、促销投入,毛利率有所降低。”吴长江说。

但他坚决地说“我们必须应战”。曾是中国传统照明老大的雷士,此前对涉足尚未成熟、鱼龙混杂的LED照明市场表现谨慎,担心带来亏损。如今,吴长江却放言,不“应战”没有将来。

吴长江说:“今年我们还是以市场占有率为主,不以利润为主。虽有股东提出考虑利润,但今明两年,不亏损、还盈利2亿~3亿元已不错,特别是LED业务,今年必须抢市场规模和占有率。”因为“今年是LED照明行业的分水岭,像房地产企业一样,小的倒下,大的留下”。

联手德豪加速转型

为了打赢这场“转型”战,雷士与上游LED芯片企业德豪润达结盟。2012年年底,德豪润达董事长王冬雷通过收购吴长江等的股权,成为雷士的大股东。作为回报,德豪润达也向吴长江等定向增发。吴长江透露,“争取这个月完成”,他将成为德豪润达第二大股东。

谈及双方的资源共享,吴长江说,德豪润达专注于上游芯片和封装的研发、生产,雷士则专注于下游照明产品的应用、推广。他认为,经过去年试用,今年LED芯片“只要德豪能出,雷士会尽量用”,同样质量,德豪的更实惠,“我们是一家人”。

有了上游支持,雷士今年加快产品转型,3月15日联手国际泳联发布600款LED照明新品。“LED照明的生产工艺、检测、模具,与传统照明都不同,我们整条供应链都在转型”。

吴长江擅长营销,过去他统领的国内30多家区域销售公司、5000多家专卖店是雷士制胜的法宝。不过,步入LED时代,传统照明行业的营销和渠道模式也在悄然改变。吴长江透露,经过去年的积累,雷士的“合同能源管理”项目团队今年已经达到几百个。

电商渠道也在兴起。但吴长江认为,目前LED照明的电商“只知道打低价、扰乱市场秩序”,“电商用不好,对传统渠道冲击很大”。今年,雷士会由总部层面来发展电商业务,如何增加新销量,又与线下经销商形成“1+1>2”的效果,关键是管理。

推事业部“放权”

继雷士与德豪润达结盟后,三安光电阳光照明成立合资公司,同方股份又收购真明丽……上下游合纵连横的个案不断上演。吴长江认为,在激烈的竞争中,人才和团队是雷士完成转型的最大挑战。

今年雷士全面推广事业部制。吴长江说,核心是完善激励和约束机制,并在此基础上“放权”。“雷士在合同能源管理、电商、海外市场拓展等方面,都需要吸纳大批新的人才。”

作为雷士的创始人,回看两年前那场内斗风波,吴长江认为,投资者只是参谋,应该尊重企业创始人;但企业创始人只有“自身强大”,才能在博弈中赢得更大话语权。“今后,雷士董事会和经营层将会各司其职”。

引入王冬雷,吴长江重新在雷士董事会中获得主动权,但是如何处理好德豪与雷士之间的利益关系,也考验着“王吴配”的智慧。“雷士和德豪是两家相互独立的公司,雷士仍将会大力发展海外市场的自主品牌业务。”吴长江说,目前内销占八成,希望未来外销可以占六成至八成,“未来三至五年内,雷士将冲击全球照明业前三强”。

LEDinside编辑观点:积极转型的传统照明厂商中,雷士照明无疑是一个正面教材,而他的领导人吴长江一直以来受行业关注。LED产业分水岭一直在缓慢形成,至于什么时候真正形成强弱泾渭分明的局面,值得期待。(责编:Nicole)

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