在近日举办的2013年上海国际新光源&新能源照明论坛上，来自鸿雁电器战略品牌部副总经理卫琦以传统行业开展电子商务的运作模式为题，对当前中国市场电商发展的整体状况和LED产品在电商渠道的销售状况进行了分析，对于发展迅猛的LED产业来说，需要充分利用电商平台的优势推广和销售产品。
来自艾瑞谘询的数据显示，近两年来，中国电子商务市场交易规模保持了稳定的增长，同比增速均在20%以上，其中中小企业B2B业务占到了市场总交易额的53.5%，随着电子商务市场的不断扩大，C2C的交易额也逐步上升，估预计到2016年，C2C和B2C将各占五成。在B2C领域，天猫占比高达56.7%，为B2C第一大平台；位列第二位的是京东，占比为19.6%。来自天猫平台的数据显示，灯具灯饰品类的销量总体上升趋势明显，2011年3月份时，该品类销售额为5000万元，到2011年双十一，灯具灯饰总销售额突破2亿元；2012年双十一，灯具灯饰品类的销售额达6亿元，同比增长200%，其中光源类产品占比约为10%，天猫平台LED日均搜索人次15万。
电商渠道的灯具灯饰交易地域差异显著，主要集中在广东、江苏、浙江三省，其中广东省占比达13.12%；就城市而言，上海、北京、杭州、深圳、广州位居前五强；在天猫购买灯具灯饰三成为25-29岁的年轻人，30-34岁的人群占比为25.09%，通过天猫平台销售产品的灯具灯饰厂商多为线下知名大厂商，该品类的商家中天猫认证的店铺超过四成；灯具卖家集中度更高，62.73%卖家位于广东省，12.70%的卖家在上海，其中广东省中山市就集中了46.35%的天猫灯具灯饰卖家。
对于传统灯具灯饰厂商来说，目前线上渠道的潜力和成长性更高，越来越多消费者选择网购，发展电商渠道与线上的销量推广并不矛盾，传统企业转战电商平台，在人才储备、信息系统、业务模式等方面都面临挑战。卫琦特别提到产品储备和物流是传统厂商面对的一大难点，2012年双十一时有家具厂商耗时6个月才完成了双十一当天销售产品的发货。
卫琦认为并不是所有的传统企业都适合电商平台，高层不重视、核心团队能力不匹配、产品和品牌差异化不高等企业都不适合盲目进去电商平台。
对于LED的产品厂商来说，电商渠道是推广销售产品的良好平台，但也要结合自身的产品特点、公司发展状况，切不可盲目切入电商平台。
