德国照明大厂欧司朗（OSRAM Licht AG）旗下通用照明子公司LEDVANCE出售案，历经重重关卡后总算尘埃落定，宣布已与中资联合竞购团队包括为首的木林森、中国策略投资公司IDG资本，以及义乌市国有资本运营中心，于德国时间2017年3月3日正式完成股权交割程序。LEDinside有幸于费城照明展期间访谈LEDVANCE执行长Jes Munk Hansen，分享LEDVANCE在照明发展上的策略。
规模经济带动LED照明产品渗透率并扩展至新兴市场
根据LEDinside资料显示，预估LEDVANCE照明产品渗透率目前仅只有30%，相较于一般美国照明厂商的发展来说，LEDVANCE的LED照明产品发展上还有相当的进步空间。同时，Jes Munk Hansen表示，目前木林森(MLS)的产能高达70KKK，照明产品中30% 是来自LED价格，透过与木林森（MLS） 合作，由木林森（MLS）提供LED与LED照明产品都可降低制造成本，更有利发展价格合理的照明产品。目前LEDVANCE主要营收仍为北美、加拿大、与欧洲市场，占有85%，未来将借由与木林森（MLS）的通力合作，扩展至新兴市场领域。
2017年灯丝灯产品将可顺利提升出货目标
LEDVANCE表示，LED灯丝灯市场仍受到相当关注，预估今年LEDVANCE的LED灯丝灯可以卖到约三到四千万颗，大幅成长，主要则是有木林森收购的新和（绍兴）绿色照明，这个中国最大的LED灯丝灯泡生产商为相当强大的产线后盾，未来可望在LED灯丝灯抢下相当大的市场份额。
价格合理化带动智慧照明市场需求
Jes Munk Hansen表示，受惠于LED照明产品可达到智能化的效果，将全力发展智能化灯泡与灯具产品，智慧照明是目前主要照明大厂都想要发展的产品，也是未来势在必行的趋势。Jes Munk Hansen表示，目前LEDVANCE灯泡与灯具都结合智能照明（Connected Light）解决方案，并提供智慧照明兼容性，扩大为照明生态圈。然而Jes Munk Hansen提到目前智慧照明最大的挑战则是没有明确的标准，各家产品与通讯协定纷乱，导致智慧照明市场一直难以开展；此外对于智慧照明产品价格高昂，Jes Munk Hansen表示，一旦达到量产规模经济，照明产品价格势必能调整的企业主与消费者能接受的程度，朝向全面的智慧照明领域。
品牌经营、专利保护、持续研发为LEDVANCE主要经营方向
在OSRAM品牌上，LEDVANCE将会定期支付专利费用予OSRAM Licht AG，同时也将无限制的使用OSRAM SYLVANIA的品牌专利，因此在产品知名度是毫无问题的。未来，LEDVANCE将持续经营研究开发更好的照明质量的灯泡及灯具产品，生产成本经济规模化则由木林森（MLS）达成，相信在价格合理的照明产品出现后，更能为消费者带来高性价比的照明。
（文：Joanne / LEDinside）
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