曼佳美:打破固有观念,积极开拓新市场

“为打破“只卖光源”这个根深蒂固的观念,此次曼佳美展位共分为三个部分,分别包括荧智智能照明,TECOH LED组件以及零售照明。”据曼佳美(中国)电器总经理关仲文先生介绍,本次展会主要想让客户了解到曼佳美不只是卖光源,也有工程类型以及设计等多方面的项目。


 ▲ 曼佳美(中国)照明电器总经理 关仲文

积极开拓新市场 丰富产品线

据曼佳美(中国)照明电器总经理关仲文先生介绍,曼佳美目前出口主要在欧洲市场,但随着欧洲市场的日趋成熟,今年照明营收情况并没有特别理想,仍旧保持与去年持平的情况。对于国内市场,因有工程类型的项目帮助,营收上增加了2%,算是正面的情况。

“积极开拓新的海外市场是曼佳美进行的下一步计划。近一两年澳大利亚照明市场机会非常多,尤其是户外照明,曼佳美也在逐渐开放户外产品系列, 销售量都相当可观。因此,澳大利亚是曼佳美积极开拓的下一个市场。”关仲文先生说道。

除却开拓新的海外市场外,曼佳美也推出了多款新的照明产品,譬如高光通量低能耗且可多角度调节的LED轨道式灯具、防护等级高达IP66的DINO 智能灯管等。目前曼佳美的LED室内照明产品基本已经覆盖领域内所有类型,包括蜡烛灯、软灯带、硬灯条、射灯、T8\T5灯管等多种类型。

激烈竞争环境下 坚持走自己的路

目前LED行业竞争越来越激烈,如今包括一些大牌企业都加入到价格激战当中,以求牺牲利润抢夺市场。尤其在今年八月芯片价格也随之上涨的情况下,关仲文表示,曼佳美与之合作的是高档次的供应商,价格战说到底根本不合理,也不属于正常范畴内,这绝对不是曼佳美的策略所在。

“企业只有健康持续的发展,才能不断地向市场和用户提供优质、可靠的产品,公司会在保证合理利润的前提下,力求为客户提供质量可靠且具性价比的产品。” 关仲文如是说。

另一方面,曼佳美在开拓欧洲的工程项目上,在英国已聘请了工程类型的工作人员。“我们有优秀的设计团队,并基于曼佳美在欧洲市场多年的经验,我们随时洞悉LED行业的最新发展和动向,并及时地将其融入到新的技术中,运用到产品的生产中去。”关仲文表示。

而在细分领域,例如最近火遍LED行业的植物照明,关总表示,基于地理位置等因素,曼佳美暂时不会参与这一块的项目开发。同时,关总表示这个所谓的火,实际上能带来多大收成呢?与其追赶热点,不如专心把主营的本业扎实的做到极致。

对于曼佳美未来几年的规划,关仲文表示,曼佳美未来的重点发展区域将包括国内、美洲、澳大利亚等地区的工程项目。同时,会持续研发更多用在高档次商照产品。(文/LEDinside  Ellie)



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