注重产品“一性”“一比”,佰明光电深耕北美照明市场

2015年,尽管LED照明需求不断攀升,并大量取代传统照明应用,但供过于求、价格战和产品同质化等激烈竞争,致使行业洗牌加剧,厂商面临亏损与退出市场。相关数据显示,仅2015年就有约4000家LED企业(包含上游芯片、中游封装和下游照明应用)消失。

据LEDinside统计,2015年LED产业的产值仅成长2%,达145.2亿美元,2016年将持续整并潮,小厂继续淘汰出场,有利于重整产业秩序。更有业界人士曾表示,到2018年下游照明企业数量可能消失一半。

面对如此“多变”的行业环境,不少企业大吐“苦水”,对未来行业的发展困惑不已。然而,佰明光电研发经理郭东栋则持不一样的态度,对LEDinside编辑表示,“照明产品的市场是生产光的市场,是永远存在的市场。只要做好消费者喜欢的,符合需求的产品,相信未来三年或者三十年,都会是这个行业的一份子。”

说起“佰明光电”,或许在国内市场并非“如雷贯耳”,然而受到国际市场的广泛认可,尤其是北美市场。这家企业成立于2012年,总部位于中国三大照明基地之一——厦门,是一家专注LED绿色照明,集研发、制造、销售为一体的高新技术企业。

佰明办公大楼

集中精力做好产品,重视实用性、性价比

自成立以来,佰明光电不断推陈出新,如今已形成完善的LED照明产品体系,涵盖LED球泡灯、射灯、筒灯、灯管、平板灯等系列,业务领域横跨商业、办公、家居、建筑等各方面。凭借简洁新颖的产品设计和专业的品质,其主打产品T8、par灯、筒灯、A灯等甚是得到市场广泛好评。

佰明生产车间

据郭经理介绍,佰明光电最近推出了新一代的T8,筒灯,Br灯,户外wallpack和一些较实用的智能化产品。此外,还将在今年扩展北美户外灯具产品,比如wallpack、shoebox等等,以更好服务目前的工程类客户群,更好适应市场。

佰明光电研发经理郭东栋

在谈及产品的优势竞争力时,郭经理表示,从消费者体验的直接感受因素(外观设计,光学设计,照明效果)来看,佰明光电的照明产品具亲和力和科学性。在散热,电源方面,更是拥有自己专利的技术,在长期耐用性,包括一些调光性能上面,都表现优越。相对大照明厂商,佰明光电的服务可以更灵活。更为重要的是,对于普通的照明消费类产品,佰明光电重视实用性,性价比,将会集中精力做好产品。

产量不断稳步上升,今年有望实现3个亿

经过四年的不懈努力,佰明光电已在激烈的市场竞争中占据一席之地,成为知名行业领导者的稳定合作伙伴,目前公司拥有一些优质的区域性品牌商、代理商和工程商,为之提供OEM & ODM服务。除了在营销网络建设方面有所建树外,其产量也在不断稳步上升,今年甚是有望实现3个亿。

与同业国际“巨头”企业相比,佰明光电算是默默成长性企业,一步一个脚印,2015年实现营收8000万左右。按应用领域看,主要来自家居和商业照明,但郭经理认为,未来办公,商业领域的营收比例将很快上升;从产品类别看,主要来自A灯、par灯和筒灯;就地域而言,北美地区营收占比达90%。此外,郭经理补充说:”T8和新款筒灯目前很受欢迎。另外, Wallpack有很多意向订单,在建筑照明方面,相信也会有一定份额。“

深耕北美市场,寻找合适领域进行扩展

北美各国年均能源消费量很大,政府大力推广节能补贴等政策,市场潜力巨大。LEDinside研究协理储于超(Roger Chu)曾在2015香港国际春季灯饰展会期间举行的研讨会上表示,“全球LED照明市场表现不一,其中以北美和东南亚势头最劲。尤其是北美政府推“能源之星”(Energy Star)认证补贴,进一步促进LED灯发展,对于很多中国厂商来说,北美市场仍然是重中之重。”
  
北美市场历来是各大照明厂商的必争之地,佰明光电从成立之初便重点布局北美地区。随着客户群的增加和推广力度的加大,佰明光电在北美市场影响力也日益增加,但为了进一步拓展海外市场份额,郭经理表示,公司还将进一步扩展日本,欧洲市场。

除了进军新兴市场抢占商机外,2015年众多企业也将目光开始投向汽车照明、智慧照明、UV LED等其他高利润或前景广阔的领域。然而在这样的趋势下,佰明光电并未“盲目跟风”去扩展其它热点业务。(文/LEDinside Nicole)

 

 

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