LUMINUS:COB扩产旨非降价,在于更为精准的应用与更为广泛的认知

"业绩成长至少是去年的两倍以上,而且开始关注并且认可LUMINUS产品的客户也越来越多"光亚展上LUMINUS市场总监朱明对LEDinside如是说。

朱明表示,目前对于LED照明行业持乐观的态度。从整体市场来看,2015年是属于比较萧条的阶段,预计最迟到2017年上半年经济环境特别是行业环境会得到好转,尤其会表现在照明的终端应用领域,而非封装领域。

LUMINUS市场总监朱明

COB的三大核心" 卖点"

第一是基于一直致力于高端特种光源市场的产品特性--光品质。由于之前一直用于航空领域,其本身的技术标准远远高于通用照明市场,所以拓展到通用照明领域优势十分明显。

第二是光效。朗明纳斯目前量产的第三代COB,在结温85℃,显色指数最低80的条件下,色温3000K, 光效可达150lm/w,色温5000k可以达到165lm/w;在显色指数最低95的条件下,色温3000K也达到了120m/w以上的高光效。

第三是特殊色点。即在替代陶瓷金卤灯上光色基本是一致的,而这正是COB之前一直未能取代成功的。仅仅局限在参数上的取代,其光色不是偏黄就是偏红,真正想达到这种视觉体验,对色点的选取至关重要,现在才是真正的技术突破。

当COB核心竞争到最后阶段,最终比拼的其实是资本和产能。

产能首先带动的并非价格,而是确保色温更为精准的一致性

产能第首先带动的并不是价格,而是客户需求到的色温精准一致性。由于色温的一致性取决了bin区的挑选,因此没有产能规模的支撑,就无法确保色温一致性的量化供应,这是基于市场的需求才会增加产能量。

关于挑bin会导致库存问题,中功率LED遇到的会更多。但COB现在扩大产能保证色温精度在不断提升。因在其生产过程中bin区本身就很窄,而不像过去生产的宽bin区域那样。

一旦产能扩充后,就意味着是在量产阶段是从已经把bin范围压缩的很窄的区间中挑bin,使其精度再次提高,从能保证色温的精准度更为一致。

另外,除了挑bin的区域标准缩小外,设备档次也在大幅提升,而并不是靠以前的旧设备支撑。因为产品在提升的同时设备也需要相应的升级换代,这也就是为什么发展到最后的核心是资本,因为设备的升级换代需要的就是资本。

而产能扩充规模化对价格方面的影响,朱明认为,价格根据市场应用来定的,因为产能的提升涉及到投入成本。尽管曾经有一些企业过分的调低价格,但朱明认为这并不是一个明智选择。价格的定位应当是通过市场定位、产品应用和竞争对手之间的分析,最终得出一个适合于客户和自身品牌定位的价格,而不是为了降价扩充产能。

产品第一、价格第二

"COB首先核心是拼产品,只有当产品本身没有绝对悬殊时,才会拼价格。"Luminus市场总监朱明对于LED价格战如此表示。

对于当前COB拼产品,首先在色温方面,通过对比会发现特殊色点在同等色温下的真正价值和含量,这是完全不一样的。

其次是光效,而色温一致的情况下未必能保证大家看到的视觉效应是一样的,因此色温一致性的选择非常重要。

最后是色温应用方面,朱明表示,虽然没有在市场上通行,但就像前几年的3500K如今得到认可一样,LUMINUS将推出2400K和3200K。2400k专注于高端五星级以上酒店的客房照明应用,3200K专注于博物馆和影视照明环境,营造一种近似外界自然光的视觉氛围。后续LUMINUS也会利用成本技术优势和产能规划将其逐步推广到通用市场。

总之,COB拼产品最终拼的还是光品质,而这种光品质是基于光效旗鼓相当或略有差距时,能够配合客户端,在应用时有对显色指数、全色域指数、色彩、光束角乃至整个氛围应用起到其他辅助效果的光品质,而不是只简单的狭义上提高光效或者提供一个色温。

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