受惠于LED TV背光市场明显回温，台系LED芯片厂Q2进入传统旺季后，营收成长强劲，但因产品结构、生产效率等方面调整不及，以及两岸LED芯片价格厮杀战并未停歇，多数台厂仍维持亏损状态，惟独晶电第2季合并营收达新台币60.7亿元，税后净利3.46亿元，稳坐获利宝座。
据悉，尽管LED市场回暖呼声一浪高过一浪，但是，行业竞争也愈演愈烈，要想从中获利实属不易。LEDinside有幸专访到台湾地区晶元光电在中国大陆的子公司——晶元宝晨光电（深圳）有限公司副总经理王俊博先生，请他介绍公司近期的经营之道，并就LED产业的发展趋势分享自己的见解。
实行“ 晶元芯 ” 的本土化发展策略
晶元宝晨光电（深圳）有限公司（ LUXLITE ），由台湾地区晶元光电股份有限公司（EPISTAR ）于 2009 年主导创立，为EPISTAR芯片在中国大陆的唯一官方销售渠道。秉承 EPISTAR 品质精神，晶元宝晨励志将 “ 晶元芯 ” 的本土化发展策略传遍中华大地。 据王总介绍，当前，晶电的LED外延片总体产能大概有60多万片，其中，中国大陆市场占三成左右。从应用类别来看，背光类（含TV、Monitor、手机）占到40%，照明类占到30%。为实现“晶元芯”在中国市场的快速散播，晶电在厦门、常州、山东等地都建立了从LED外延片到芯片的完整制程，以践行本地生产的理念。同时，着眼于中国市场的庞大需求，晶电也将继续投入更多的力道在大陆市场，尤其是应用到照明领域的芯片产能上，并与当地的企业合作，积极卡位本地市场。
而要想在市场上站稳脚跟，必须得有一技之长。王总表示，晶电的竞争优势首先在于，产品品质的稳定度。当前，LED产品质量良莠不齐，但是很难从外观上一眼就识别出品质的好坏，必须要经历一段时间，用到一定数量，达到一定程度后，效益才会显现。基于此，晶电设计出独有的“ Co-activation Service ”服务模式，与客户协同设计开发提升产品性能，解决工程端与应用问题，并追求完美的品质控管水准。与同行相比，晶电产品的出错率会相对低，良品在其他耗材方面相对减少，库存的出错率也较少，因而，客诉的几率也会相对减少。在产品的稳定度和整个库存的控管上，是一个比较大的优势。其次，晶电的产品线相对齐全，在专利布局上面，也有跟国际大厂进行专利的交叉授权，以避免纷争，从而有更多的时间和精力专注在产品本身的研发和推广上。
专注产品性价比的提升，应对微利时代挑战
当前，LED芯片产能过剩已成定局，跌跌不休的价格趋势，让芯片行业步入了微利甚至是无利时代。王总认为，“价格波动是我们没有办法操控的，因为它是供需的问题，但是供需问题跟产业的整个发展会有联系，当产业慢慢地由开始，到爆发期再到成熟期的时候，整个竞争者家数会变少，因为中间会有人被淘汰掉，在这个杀戮的过程当中，一定是微利的，只有产业发展到比较成熟的时候才会有相对稳定的利润出现。我们能做的，第一就是要精进技术，提高生产的良率，第二看能不能提供更多有附加价值的东西。”
而随着背光市场需求的日趋饱和，不少厂商纷纷转投LED照明领域。王总也发表了自己的看法：“如果想在短期内占到市场份额，其实并不难，只要价格杀下去，单子就能接到，但是要在供过于求的状况之下，长期生存下去，是比较困难的。当前，行业正处在不断地整合的过程中。在6月份光亚展的时候，大家都在疯狂地铺设渠道，我觉得杀戮才刚刚开始，在未来半年到一年内，将会听到更多倒闭洗牌的讯息。而洗牌也是产业发展的必经阶段，正如显示屏行业，急速地倒闭，倒到一定程度后又会趋于稳定，而现在已经杀得差不多到达临界点。传统的照明行业也亦是如此，当初做节能灯的时候，开始有几千家在做，洗到后来大概就剩下几十家。同样地，LED照明行业的洗牌也在加快进行中。在此进程中，有一定的技术含量、资金和市场布局以及规模量的企业，存活的机会比较大，不然就要具备有自己的特色。我们的想法是，不急功近利地去争一时的营业额，而是会选择合作伙伴，一起持续长久地走下去。”
对于合作伙伴的选择，王总透露，“在深圳的子公司会偏向于寻找封装厂合作。如果以整个公司的架构来看，除了封装厂以外，可能会和终端的客户有联系的动作。原因在于，我们需要知道未来照明真正想使用的是什么样的东西；芯片有很多设计上面必须要和整个电控架构，以及整个灯的组装架构做连接的动作，所以除了封装厂以外，我们也会去接触终端应用厂商去了解他们的需求。比方说，在做电视背光这一部分，我们不只是认识封装厂而已，还要了解认识到背光模组厂和品牌厂的想法，比如说，从侧下进光的电视到直下式的电视，其实使用的芯片特性是不太一样的，所以说我们需要先知道到底他们的设计方向是怎么样的。”
谈及未来照明类芯片的价格走势，王总认为，“照明类芯片价格的下降幅度要视供需而定。我认为不是有下降的空间或必要。从终端产品来看，应该不仅仅是产品单价的下降，而更应该关注产品性价比的提高。比方说，我要做灯管，设定它一个灯管出厂价就得20块，那你芯片可以分到多少钱，这件事情在未来会有一项硬指标，你芯片分到多少钱不代表单位价格的下降，但会意味着性价比一定要提高，至于这个节奏会走多快或是怎样进行，目前尚难预测，但是，我认为一定会达到那一步，只是时间而已。因为LED要成为普罗大众的家居照明或者是生活必需品，这种趋势就无可避免。我不一定要降价，但是，我要提升我的技术能力，去考虑如何让芯片在单位面积里面能够发出更多的光，所有的东西都要围绕着性价比提高这件事打转。”
因时制宜定补贴，规范标准促发展
当前，我们可以注意到，光伏产业发展的经验教训促使中国政府慢慢地收紧对LED产业的鼓励性政策，行业的发展渐趋理性。王总对此表示赞同，“补贴的形式应该要改一下，现在再补贴上游，是没有太大的意义了。要实现LED照明的普及化，就要补贴到对老百姓有用处的终端产品上。就如日本，早在两年前就出台过这样的政策：只要你的灯具经过国家认可的能效范围的检验，你就可以拿到补贴的分级档。但是，这个补贴不是补贴给厂家，而是直接补给消费者。比如我是消费者，买了这个灯，你给我几个点，当我再去买其他节能产品的时候，就可以利用这几个点去抵用。这样，政府出一份钱，却收到十倍的效益，同时还可以避免补贴发放不公平的现象出现。”
同时，王总也指出，“当政府引导民众去使用LED产品之前，还要先规范什么叫做合格的好产品，也即是要有一个统一的行业标准。否则，你只会看到最便宜的东西，而不是合格的东西。因为它毕竟是含有电的东西，要考虑到它的安全性问题，我认为至少安全性的检验，合格性的规范，还有光的规范，是要比较快速地去完善的地方，这样才不会造成劣币驱逐良币的乱象。例如，台湾地区工研院联合台湾地区光电半导体产业协会就在台湾地区市场推出了LED灯泡易读标示，以简易图案及数字，清楚标示LED灯泡产品最重要的色温、光通量、演色性指数、发光效率等四个指标，提供消费者在选购LED灯泡时简单明了参考资讯。这样的做法在LED产品的推广普及上值得借鉴。”
