专访光林电子:照明愿景期望中国台湾科技为主,迈向北美领先与全球第一

光林电子(Leotek Electronics Co.)成立于1993年,属于光宝集团旗下百分之百持股的子公司。光林专业制造生产LED灯具与交通号志,为中国台湾少数20年以上经验的LED灯具照明公司,Leotek是在中国台湾研发制造;且成为北美LED路灯与号志灯的知名品牌,与世界一级照明大厂同台竞争,于2012年取得北美前两大的领先地位。

因应2012年中国台湾能源局推广“扩大设置LED路灯节能专案”,预计标案于七月执行完毕,总数量约20余万盏。截至目前为止,光林电子共计获得台北市(西区)、台北市(北区)、新北市、台南市、南投县、台东县与新竹县等7个标案,约计4.6万盏路灯。这是中国台湾5年多来,第一次以有利标方式来进行LED路灯的评选,让厂商有机会向各城市简报LED路灯的优点,并透过公开评选的方式,遴选出最适合在地的产品。于2013年,Leotek从美国回到中国台湾发光发热,勇夺市占率前两大。

今LEDinside邀请到光林电子营运长(Chief Operation Officer)叶耀中先生分享光林电子LED交通号志灯与路灯市场发展公司愿景与策略。以下是我们的访谈内容:

一. 请问光林公司的愿景是什么?

光林电子的愿景是:在LED路灯与交通号志灯市场,以中国台湾为研发制造中心,达到全球第一为目标!

二. 为达到世界第一的愿景,请问光林电子的策略是?

光林主要采取产品聚焦与技术差异两大策略。过去的光林在北美之所以成功,是因为光林的灯具设计是以客户的应用及感受为出发点,透过光、机、电、热的技术整合,提升技术差异及提高品质门槛。

  1. 产品聚焦:

光林有40%的研发人才,以有限的资源,聚焦目标产品,加大产品的设计深度及广度。光林有20年的户外LED产品设计制造经验的累积,了解应用 于户外严苛环境的要求,因为产品聚焦,所以造就高稳定的可靠品质,因此在北美市场建立良好口碑与信誉。

  2. 技术差异:

透过研发的强大整合实力,依据在地的需求,提供具有差异化的产品。光林的灯具提供超过15种以上光型选择,以满足各地的道路条件。另又可提供低眩光、无光害及不同的灯具配件来满足客户多样需求。光林将投入更多资源了解市场需求后,提供高度信赖性与高C/P值的LED路灯产品,并深化光林的核心竞争能力。

由于LED路灯照明市场越接近终端客户,市场操作的难度越高。光林电子在北美的成功因素是结合自身及光宝集团在LED应用的光、机、电、热等关键技术,透过当地通路厂商,以产品差异化的策略,经营当地市场。让光林电子成为北美LED路灯照明的知名品牌。

三. 光林电子在北美市场的成功要素是什么?

北美市场对于路灯规范有相当严谨的品质审核制度,光林透过专业研发与工程团队,为各地区进行道路照明设计,灯具安装后进行实地照度测量,并实地了解居民对于路灯的需要与需改进的地方。配合各地区对于照明的需求,配合不同道路选择适合的光型设计,设计低眩光、高信赖性的灯具,满足业主单位及用路人的需求,积极与当地经销商合作等都是光林在北美市场成功的要素。光林电子对于2013年LED路灯出货量目标,预计全球出货量年将成长45%。

北美号志灯市场发展已趋近饱和,如何拉大产品差异化是重点之一。预计2013年成长15%~20%。在市场趋于饱和之下,光林仍积极与市场竞争对手做出差异化,以期带来较好的利润与订单。

四. 对于中国台湾当局未来LED路灯政策,请问光林有何建议?

中国台湾LED路灯属新兴产业,需要政府的政策支持,协助中国台湾的优秀企业以中国台湾为研发制造基地发展,面向全球市场,让全球要购买LED路灯的客户,第一个想到的是中国台湾LED路灯。

我们对于本次能源局在LED路灯ESCO专案采取有利标的评选方式,我们给予肯定。因为有利标的方式复杂且繁琐,但是却可让市场机制脱离最低标(纯粹价格恶性竞争)的负向循环。

但真正给予LED路灯厂商好的方法应该是落实使用者付费的原则,以实际行动展现出政府扶植新兴产业的企图心。协助中国台湾优良业者走上正向发展(有利标)的道路,脱离负向循环(最低标)的轨迹。

如何让中国台湾路灯市场正常化,让优良的LED路灯制造商在中国台湾向下扎根,是政府目前刻不容缓的课题。一旦有利标的形式成为正常标准,中国台湾的LED路灯将走向创意且多元的产品,而非仅符合法规的最低标准,此时中国台湾的路灯市场将是中国台湾LED路灯产业迈向全球化的跳板。

光林电子相信,经过这次市场蜕变,Leotek (MIT)将成为LED路灯第一的代名词!

台北市西区照片安装中与安装完毕照片

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