LEDinside行业名人访:洲明科技林洺锋 瞻估LED照明市场未来

2012年广州光亚展期间,LEDinside有幸在琶洲展馆遇见洲明科技股份有限公司董事长林洺锋先生,并约林总做了一个简单的访谈。林总着装休闲,针对的提问,侃侃而谈,十分风趣幽默。以下是访谈的主要内容:


 
洲明进入广东公共照明标竿体系
 
针对广东省3年内普及LED公共照明,洲明科技此次在广州光亚展展出的产品均为最新产品。发现,洲明这次展出的产品分为包括户内和户外两大类,其中户外系列包括洲明第4代LED高性能智慧路灯、LED隧道灯、LED泛光灯等产品;户内系列包括LED灯管、LED筒灯、LED帕灯、LED面板灯、LED球泡灯等产品。此次展出的产品都是高性能、高光效、高节能、智慧化的产品。

林总透露,洲明科技已经进入广东普及LED公共照明的标杆体系。他特别介绍,洲明科技此次展出的路灯是洲明科技第四代高智慧化的一款产品,采用流线型曲面造型设计,铝合金本色与喷粉白色结合,简洁大方,美观时尚,品质轻盈,能满足120w、150w、200w、240w、270w等多种功率需求。这款路灯甚至可以通过手机实现控制。光效也可以达到120lm/W。
 
洲明在展场的工作人员也说明,洲明科技推出的泛光灯主要是48W和76W功率型,其中48W泛光灯可以作为油站灯、招牌广告灯、泛光灯等用途。
 
据LEDinside了解,洲明的路灯、智慧化系列产品在欧洲有着不错的能见度。林总说,洲明科技着眼全球来推广,洲明科技在欧洲很多地方做了示范工程,在欧洲有着大量的路灯的应用量,在俄罗斯有着数千盏隧道灯的应用量。
 
EMC模式非LED照明的长久之计
 
针对当前毁誉参半的EMC模式,林总也给出了自己的看法,他认为,EMC模式目前在中国大陆是可行的。原因是LED产品的市场认知度不高,部分产品还不是很成熟,价格也相对较高,所以3到5年内EMC模式是LED照明一种比较理想的推广的模式。但是之后,LED照明产品已经成熟,产品的成本也会降到一定水准,EMC模式也会随之淡出市场运作行列。
 
目前部分开展EMC专案的公司表示做得很辛苦,对此林总认为,EMC运作困难的原因是多方面的,既与行业特性有关,也与相关体制有关。
 
价格战力胜出的才是市场的王道
 
时下LED照明市场在低价产品的竞争方面,有过多的价格战,不少企业表示LED照明市场得不到开放是整个产业压力的大根源,对此林总则概括出两点意见:
 
一、LED行业在政府支援下过热,太多企业涌入进来,造成产能过大,特别是LED产业上游,库存量大的让很多企业吃不消;
 
二、LED专业照明市场部分打开,但是通用照明市场还没有起飞。主要原因是市场太分散,销售量上不来造成成本过高,从而导致LED照明价格太高。但是2012年下半年,中国的LED照明市场将在政府补助等引擎下开始启动。
 
林总认为,价格战是LED行业的必然,不可避免,借由价格战可以完成整个行业的洗牌,强者胜出。他认为,通路、设计、品牌在3年后成为各大厂商竞争的对象。不过他强调,家居照明未来的竞争主要体现在价格和设计上,而商业照明则侧重能效比。
 
LEDinside发现,洲明科技已经应对市场需求推出低价LED照明产品。林总表示,LED照明产品的价格会降下来,未来芯片的价格还会继续下降,其他相关配料的价格也会下降。但是林总认为不管价格如何,产品的品质是首要关键。他表示,就目前萤光灯的情形来看,价格下降已经没有可能性。
 
同时林总表示,中国本土市场LED产业越来越集中,两极分化现象正在加剧,未来三年中国大陆将有大批LED企业遭到淘汰。
 
未来LED照明市场得通路者赢天下
 
问到洲明目前LED照明与LED显示幕的业务比例,林总表示目前洲明显示幕业务占主要,但是LED照明业务在2012年可能会超过LED显示幕业务。在照明业务上,洲明将主要侧重公共照明、商业照明方面。
 
洲明方面十分看重公司销售通路,在显示幕业务上已经累积了共有700家经销商。但是LED显示幕业务和LED照明业务的通路没有共同性,他表示洲明科技在这两方面是分开运作的。目前洲明科技的LED照明业务主要工程经销的方式,但是2012下半年开始着手批零方式的销售通路。
 
重研发找准优势做好适合市场的产品
 
洲明科技注重市场细分领域,林总说,洲明主要通过收购细分领域的特色企业来实现将行业领域做精做强。据LEDinside了解,洲明科技与2012上半年并购了显示幕企业雷迪奥,雷迪雷奥在租赁显示幕领域在全球都较有影响力。
 
林总表示,未来洲明科技将继续加大研发上的力度,推出更多适合市场的产品。他透露,洲明科技已经建立并完善了强大的研发队伍,与清华大学、同济大学都有合作。林总明确表示,洲明未来的投入均为模组级到应用级系统,没有其他方面的投入计划。
 

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