专访崇越节能蔡董事长:打破市场价格 崇越节能要当LED拓大市场先锋

建立新秩序最快速的方法就是毁灭旧有秩序,破坏式的创新也可能带来商机,连续数日刊登于媒体报纸,崇越节能6W LED灯泡以创新价349元推出,远远低于平均售价,震撼LED产业,为何崇越节能大胆采取低价策略?本次LEDinside特别专访董事长蔡文贵先生,探讨此营销策略下背后目的。

崇越节能系统 蔡文贵董事长

太阳能市场收成期遥远 转换LED应用跑道
崇越节能系统股份有限公司前身为崇越电通下Green Synergy事业群,后由现任董事长蔡文贵先生于2007年10月独立出来成立tess,实收资本额1.15亿,核心研发RD10人。公司期初以发展太阳能系统为主,但因缺乏政策支持,加上太阳能成本过高,市场在短期内无法打开,于是开始朝LED应用产品发展,目前主要产品含括一般照明用各种灯具、LED路灯以及太阳能板,LED产品包含各种室内外照明用灯,让需求者能一次购足,并于今年陆续推出低价高效能产品,新产品6W灯泡可让消费者在1年回收成本,其低价营销策略已经吸引许多厂商询问合作,以此破坏式的创新来掀起LED产品价格战,打开其市场。


高研发实力和完整测试设备
挟长期为知名大厂SANYO、SONY、TOSHIBA等大厂代工经验,加上研发部门具有光学、化学及电子设计专业背景,不论是在采购议价、自行设计和组装上皆具有成本优势。而崇越节能就是以此整合相关零组件厂商,提供技术know-how与厂商结盟,加上产品从里到外皆自行设计,大幅降低成本。另外崇越节能还拥有整套测试设备,新产品从测试到产生测试报告只需2小时完成,省去委外测试需花上3、4个礼拜,大幅提升产品量产效率。


破盘价LED灯泡只为打开市场策略一环
蔡董事长指出,目前LED一般照明市场渗透率低在于售价居高不下,无法打开市场,而新产品6W灯泡的推出就是要打破市场价格,让消费者知道LED灯泡不需要花高价买,希望藉此举动迫使各家LED跟进降价,扩大LED一般照明市场渗透率,大开LED照明商机。
而不同于前一代的LED灯泡,新款的LED灯泡并没有采取风扇散热,而是在整体材料上下功夫,并且在其它的关键零组件也采用能过获得崇越集团的支持,使得新款LED灯泡在散热能力以及体积都明显较上一代产品优异。
新的6W灯泡实质上为5.5W的总耗电,电力效率达85%,暖白达300lm,冷白达400lm,保证在45℃以内使用1万小时,内部使用6颗LED,外罩为PC材质,专利的涂布技术使灯光均匀无残影,9月已卖出近1万颗,目前产量3~4万颗/月,产能达20万颗/月。近期更将推出7W灯泡,暖白450lm,冷白560lm;9W灯泡可达800lm,均远高于标准值,订价方面也将令消费者惊艳。蔡董事长强调新产品不仅价格要漂亮,更要让消费者能在一年内回本,这样的LED产品才具有吸引力和竞争力。
与前期产品相较,发现6W产品可达67lm/w,前期15W产品则仅有53lm/w,发光效率增加26%,重量减少17%,体积与传统灯泡一致,再加上令人耳目一新的价格,不难看出本次产品不论在技术或卖相上皆具有良好的市场竞争力。
至于在销售通路上,通路经销商抓取的利润成数过高,也是导致LED产品居高不下的原因之一,因此蔡董事长决定不经由通路商,直接对面消费者,让订价空间更有弹性。

                                                               崇越节能工程实绩

着眼未来智能节能系统
蔡董事长指出,公司长期规划朝向整个节能系统为主,将LED产品智能化,发展自动控制功能,目前所推出的产品只是未来布局的一环,目的在于打开市场接受度和公司营销,由LED开始的整体节能系统所引发的商机才是公司锁定的获利来源。
谈及对目前题材火热的LED TV市场看法,蔡董事长认为大尺寸TV背光源须采用高功率LED,使用低功率LED太多颗,会造成散热及发光效果不佳,但高功率LED背光技术仍待突破。另外AC LED未来虽然前景看好,但因AC LED对电压敏感度太高,消费者当地的电压稳定度不足将影响使用质量。而加装稳压器后垫高了成本,又失去使用AC LED的意义,因此仍有发展瓶颈需要突破。

LEDinside观点
崇越节能6W灯泡推出以来,其售价只有市场的三分一,令业界存疑的是,此举是否能为公司带来获利。LEDinside从6W LED成本上分析,加上崇越节能的制程模式,虽然无法对公司获利有所贡献,但也不至于造成亏损,从此营销策略可看出4个面向:1.让消费者知道LED照明灯价格可以更低2.让各家LED厂商看到未来价格竞争趋势3.照明市场渗透率提升速度可望高于预期4.崇越节能以此举打开市场知名度。
然而是否能引发各家厂商后续跟进效应,光是LED就占灯泡成本的二分一,上游芯片厂产能已被NB、TV需求塞满,目前看来主要零件LED芯片已无降价空间,故LEDinside持保守看法,但可以肯定的是,低价策略的确有助将于LED的降价空间和速度往前推进一大步。

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