《LEDinside 俄罗斯专题》─ 俄罗斯市场趋势分析

近年来,LED 照明市场在新兴国家的发展非常蓬勃,在欧美与日本等成熟市场有传统国际品牌占据席次;中国等高度竞争国家看得到钱但是赚不到钱的情况之下,发展新兴市场成为厂商订定扩展策略的重要一步棋。

俄罗斯总面积一千七百万平方公里,为全世界幅员最辽阔的国家;人口一亿四千三百万人,世界排名第九;GDP 世界排名第八。看来都是照明产品的巨大市场。根据 LEDinside 分析师储于超估计,2014年俄罗斯照明市场总体份额接近 78 亿美金,而 LED 产品应用也不输世界最先进国家,有 32% 的高市场渗透率,并且预估在 2016 会到达 44%的市场渗透率。不管在总体照明的成长率,以及 LED 的渗透率等等,俄罗斯都是利基市场中最有潜力的区域。



另外,俄罗斯市场有别于其他新兴市场国家。在市场分散度上,俄罗斯有较好的表现,依照 LEDinside 实际走访及验证,俄罗斯户外灯具有60% 以上是被掌握在特定厂商手中。比较起其他新兴市场,像是东南亚,除了国际大品牌如 Philips 与 Panasonic 之外,最大的本土品牌也至多拥有特定领域应用的30%市占率。俄罗斯独特的市场特色,让分析师在观察此市场时,必须灵活应用更多 Model,并加入更多变量,已取得客观且高信赖度的市场信息。

根据 LEDinisde 分析师的观察,整个俄罗斯 LED 照明市场的关键要素颇多,在此提出三项最具代表性的项目:

I.产业链高度依赖进口

LED 照明产品的供应链,不论是 LED 封装体,电源驱动,或是散热模块,有百分之 99% 都是从国外进口,而整灯部分也有超过50% 以上来自于其他国家,在这样庞大的市场需求,但却缺少完整供应链的状况之下,大中华区或是欧美国家拥有技术的厂商,更应该好好把握这个市场,并深入经营,已取得进口伙伴的关系。

II.俄罗斯当下经济情势

当新闻都在播报日元贬值幅度超过17%时,俄罗斯卢布今年已经贬值超过55%。贬值的原因来自于欧美对乌克兰事件的制裁,以及油价大幅下滑所带来的效应。然而,在此高度依赖进口的市场,将会导致进口成本提高,让俄罗斯当地灯具销售出校成本居高不下问题。正是这个原因,LEDinside 分析师认为,俄罗斯当地企业期望扶植当地供应链的动机,而握有技术专业的外国厂商,正好可以趁这个机会把握建立策略结盟。

III.事业发展高度仰赖“伙伴关系”

您面对的是俄罗斯人,高傲且坚韧的战斗民族。忘掉那些“找寻客户”、“试产试样”、“早期导入”的业务模式;俄罗斯人重视的不是你的产品,也不是你的价格,他们重视的是你的“伙伴关系”!你与政府关系多好?你与金融单位关系多好?你与国家主权基金扶持的公司是否有挂钩?这才是吸引俄罗斯人与你做生意的关键。最重要的是,当俄罗斯人认定你是伙伴,决不轻易转单,而是牢牢地建立深厚合作关系。
 

 

2015 俄罗斯照明市场报告

第一章 俄罗斯LED照明市场关键要素分析
新市场发展分析模型
市场主要指标
照明市场成长动力及阻力分析

第二章 经济状况总览
总经状况论述
俄罗斯总体经济状况
俄罗斯主要发展产业 – 资源产业
俄罗斯主要发展产业 – 制造业
俄罗斯政治及经济形势现状

第三章 照明及用电情况分析
照明及用电情况论述
俄罗斯工业用电电费
俄罗斯民用电费
俄罗斯照明耗能状况及碳排放量

第四章 政府节能与法规更新
政府节能与法规论述
外国公司于俄罗斯经商关键要素
俄罗斯政府对LED产业鼓励政策
俄罗斯LED产品进口关税分析
俄罗斯节能法规结构  
俄罗斯LED照明相关规范
中国出口俄罗斯物流概况
投资俄罗斯资金流概况

第五章 照明市场规模及LED照明渗透率分析
俄罗斯照明市场规模概况
俄罗斯市场各类光源市场容量

第六章 应用领域分布分析
俄罗斯照明与LED照明应用分布
依区域
依消费型领域
依专业型领域
依产品应用市场分布

第七章 照明产品主要进出口状况与供应链分布
照明产品主要进出口状况论述
俄罗斯LED照明产品进出口及生产量比例
俄罗斯LED照明产品进口规模
各类光源在进口总数量和金额的占比
2013年俄罗斯LED器件进口总量和总金额中的地域份额
俄罗斯LED照明产品出口规模
各类光源在出口总数量和金额的占比
中国厂商出口俄罗斯产业链结构

第八章 俄罗斯事业拓展策略
客户属性
客户关系
市场策略
价值定位

第九章 照明产品进出口价格分析
照明产品进出口价格论述
俄罗斯照明产品平均进口价格
从各国家进口照明产品平均价格
各照明产品平均进口价格
俄罗斯照明产品平均出口价格
出口各国家照明产品平均价格对比
各照明产品平均出口价格

出刊时间: 2015 年 1 月
语言:  中文
格式:  PDF
 

 

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